Stavěl dům a vybudoval byznys

K podnikání přivede mnoho lidí shoda okolností. Třeba taková, kdy stavíte vlastní bydlení a kromě realizace topení se domluvíte i na obchodní spolupráci. Takový je příběh našeho regionálního partnera Radka.

uvodni fotka k clanku zdrav ucinky 1200x540

K podnikání se značkou MAXECO přivedla pelhřimovského podnikatele realizace vlastního bydlení. „Když jsem hledal vhodný topný systém do mého domu, narazil jsem na společnost MAXECO a jejich infra topné fólie. Shodou okolností jsem na jejich webu zaznamenal i to, že nabízí franšízovou spolupráci, což mě zaujalo,“ vzpomíná Radek Chalupník.

Hned jak měl topení doma vyřešené, začalo nové jednání. Tentokrát o obchodním modelu, podmínkách podnikání s tímto konceptem, ceně regionu a poplatcích. „Celý proces byl poměrně jednoduchý a také rychlý, a to i díky transparentním podmínkám, které MAXECO svým partnerům nabízí.“ Výsledkem bylo podepsání franšízové smlouvy necelé dva měsíce od první schůzky.

V současné době podniká Radek Chalupník s konceptem MAXECO již rok a půl a na starosti má oblast Jihočeského kraje a Vysočiny. První rok pro něj byl zejména ve znamení rozjezdu a sbírání zkušeností, nyní již pozoruje dynamičtější vývoj. Roste počet zakázek, a tak se postupně věnuje rozšiřování své firmy iHeat, která je majitelem franšízové licence. Nic na tom nezměnil ani fakt, že neměl s topenářstvím žádné zkušenosti.

„Měl jsem sice zkušenosti s podnikáním v rámci franšízového systému, ale ve zcela jiném oboru, kterým byl cestovní ruch,“ prozrazuje s tím, že zkušenosti z branže jsou pro uchazeče o licenci jistě výhodou, nikoli však podmínkou. Zájemci, kteří již podnikají v podobném oboru sice mohou těžit ze zkušeností i kontaktů, ale k úspěchu mohou vykročit i úplní nováčci. Sám je nejlepším příkladem.

Centrála se totiž postará, aby její partneři znali dopodrobna produkt a službu, kterou svým klientům nabízí. Je to sice náročnější, protože se musí učit vše od začátku, ale podle Radka Chalupníka to s podporou centrály zvládnou.

Pomoc na startu v lockdownu

Jak vypadal rozjezd podnikání s MAXECO? Několik školení, kde získal potřebné know-how a do startu vítaný přísun poptávek od potenciálních klientů.

„Velmi mi pomohlo, že první klienti, které jsem dostal, byli připraveni jít do spolupráce s námi a já jsem obchod jen ´dotáhnul´,“ vysvětluje. Všem zájemcům o spolupráci by poradil, ať se rozhodně nebojí. Připravit by se ale měli na to, že první rok se může zdát skutečně dlouhý a očekávané výsledky přijdou spíše až ve druhém roce jejich podnikání, což je dáno zejména tím, jak funguje sektor stavebnictví. Zvláště v dnešní době, kdy se realizace řady projektů odkládají a termíny se posouvají.

Radek Chalupník s tím má své bohaté zkušenosti. V zápětí po podpisu franšízové smlouvy totiž přišel tvrdý lockdown, který mu už tak náročný rozjezd podnikání výrazně zbrzdil. Nastalo období karantén a možnosti školení byly velmi omezeny. V tu chvíli ocenil, že je součástí franšízového konceptu. 

Během pandemie se zintenzivnily online meetingy, při kterých mají franšízanti možnost sdílení a výměny zkušeností. Navíc centrála začala v této těžké době víc investovat do marketingu, což je podle Chalupníka velice důležité a nese to ovoce v podobě nových klientů. Takovou investici by si podle svých slov sám nemohl dovolit, kdyby nebyl součástí větší franšízy.

Autor: Eva Kubíčková