Tepelná čerpadla: když dojdou dotace, dojdou i pohádky

Návratnost za 5 let“ zmizela tak rychle, jak mizí prodejce předražených hrnců po inkasu tržby.

 

 

Ještě včera:

„Tepelné čerpadlo se vám vrátí za 5 let.“

Dnes:

„Špatně zvolený výkon vás může stát desítky tisíc ročně.“

To není evoluce marketingu.
To je útěk.

Protože návratnost funguje jen tehdy, když:

• část investice zaplatí stát,
• elektřina je uměle levná,
• nikdo se moc neptá, co se děje po 10 letech provozu.

Jakmile tyhle berličky zmizely, musel se změnit příběh.
Z pohádky na varování.

Výkon nebyl problém. Problém byla lehkovážnost.

Tvářit se dnes, že hlavní problém trhu je „špatně zvolený výkon“, je pohodlné.
Ale nepravdivé.

Problém nebyl výkon.
Problém byl přístup:

• rychle spočítat,
• rychle dodat,
• rychle fakturovat,
• rychle instalovat.

Dům se zredukoval na číslo.
Člověk na dotaci.
A systém na krabici.

Tohle není energetika.
To je montovna s logem udržitelnosti.

Pravda, kterou se nehodí říkat

Tepelné čerpadlo:

• není vždy nejlevnější řešení,
• není vždy nejjednodušší řešení,
• není vždy nejlepší řešení.

A v domech s nízkou tepelnou ztrátou často nedává ekonomický smysl vůbec.

Jenže tohle se v době boomu neříkalo.
Protože se to nehodilo do prezentace.

Bez dotací už nejde prodávat iluzi

Dnes už se zákazníci neptají:

• „Kolik dostanu zpátky?“

Ptají se:

• „Kolik zaplatím každý rok?“
• „Co když se změní ceny elektřiny?“
• „Kolik mě to bude stát za 15 let?“

A na tyhle otázky:

• leták nestačí,
• slogan nestačí,
• Facebook reklama nestačí.

Tady končí marketing.
A začíná odpovědnost.

Kdo dnes neumí říct „ne“, zítra nebude mít komu prodávat

Budoucnost není o tom prodat každému tepelné čerpadlo.
Budoucnost je o tom umět ho neprodat.

• když dům nepotřebuje složitý zdroj,
• když jednoduché řešení dává lepší čísla,
• když komfort nevyváží složitost.

Kdo tohle neumí říct nahlas, ten:

• krátkodobě prodá víc,
• dlouhodobě ztratí důvěru.

A důvěra je dnes to jediné, co na trhu zbylo.

Závěrečná nepohodlná věta

Tepelná čerpadla bez dotací přežijí.
Ale nepřežije způsob, jakým se prodávala.

A možná je to dobře.

Protože konečně přestane rozhodovat:

• kdo má větší rozpočet na reklamu,

a začne rozhodovat:

• kdo umí počítat celý dům,
• kdo chápe provoz,
• kdo si dovolí říct pravdu.

I když se špatně prodává.

 

JK 22.2.2026