Un empresario de Pelhřimov se involucró en el mundo empresarial gracias a la realizaciónde su propia vivienda bajo la marca MAXECO. "Cuando buscaba un sistema de calefacción adecuado para mi casa, me encontré con la empresa MAXECO y sus sistemas de calefacción energéticamente eficientes. Casualmente, también noté en su sitio web que ofrecían colaboración a través de franquicias, lo cual me interesó", recuerda Radek Chalupník.
Una vez que tuvo resuelto el sistema de calefacción en casa, comenzaron las nuevas conversaciones. Esta vez, se trataba del modelo comercial, las condiciones para operar con este concepto, los precios en la región y las tarifas. "Todo el proceso fue relativamente sencillo y rápido gracias a las condiciones transparentes que MAXECO ofrece a sus socios". El resultado fue la firma del contrato de franquicia en menos de dos meses después del primer encuentro.
En la actualidad, Radek Chalupník opera con el concepto MAXECO y es responsable de la región de Juhočeský kraj y Vysočina. El primer año estuvo marcado principalmente por la puesta en marcha y la recopilación de experiencias, y ahora ya observa un desarrollo más dinámico. El número de pedidos está creciendo y está expandiendo gradualmente su empresa iHeat, que es la propietaria de la franquicia. Ni siquiera el hecho de que no tenía experiencia en el negocio de calefacción afectó esto.
"Aunque tenía experiencia en el negocio de franquicias, fue en una industria completamente diferente, que era la industria turística", revela, y agrega que la experiencia en la industria es sin duda una ventaja para los interesados en la franquicia, pero no una condición. Aquellos que ya tienen negocios en una industria similar pueden aprovechar la experiencia y los contactos, pero incluso los recién llegados pueden dar un paso hacia el éxito. Él mismo es el mejor ejemplo.
La central se asegura de que sus socios conozcan en detalle el producto y los servicios que ofrecen a sus clientes. Es más desafiante porque deben aprender todo desde cero, pero según Radek Chalupník, con el apoyo de la central, lo logran.
Ayuda al comienzo
¿Cómo fue al comenzar el negocio con la empresa MAXECO? Varias capacitaciones donde adquirió los conocimientos necesarios y un flujo bienvenido de consultas de posibles clientes.
"Me ayudó mucho que los primeros clientes que conseguí estuvieran listos para empezar a colaborar con nosotros y yo solo llevé el caso de negocios hasta el final", explica. Aconsejaría a cualquier interesado en colaborar que no tenga miedo de decidirse. Sin embargo, deberían estar preparados para que el primer año les parezca realmente largo y los resultados esperados lleguen más en el segundo año de negocio, lo cual se debe principalmente a la forma en que funciona el sector de la construcción. Especialmente en la actualidad, cuando muchos proyectos se posponen y se retrasan los plazos.
Radek Chalupník tiene sus propias experiencias valiosas en esto. Después de firmar el contrato de franquicia, llegó un duro confinamiento como consecuencia del contrato, que ralentizó significativamente su ya desafiante inicio. Se inició un período de cuarentena y las oportunidades de formación eran muy limitadas. En este momento, apreció ser parte del concepto de franquicia.
Durante la pandemia, las reuniones en línea se intensificaron, brindando a los franquiciados la oportunidad de compartir y intercambiar experiencias. Además, la central comenzó a invertir más en marketing en este difícil período, lo cual, según Chalupník, es muy importante y está dando sus frutos en forma de nuevos clientes. Asegura que si no formara parte de una franquicia más grande, no podría permitirse tales inversiones.
Autor: Eva Kubíčková
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