Pelhřimovského podnikateľa priviedla k podnikaniu so značkou MAXECO realizácia vlastného bývania. "Keď som hľadal vhodný vykurovací systém pre svoj dom, narazil som na spoločnosť MAXECO a ich energeticky úsporné vykurovacie systémy. Zhodou okolností som si na ich webovej stránke všimol aj to, že ponúkajú franšízovú spoluprácu, čo ma zaujalo," spomína Radek Chalupník.
Len čo mal doma vyriešený vykurovací systém, začalo sa nové rokovanie. Tentoraz o obchodnom modeli, podmienkach podnikania s týmto konceptom, cene v regióne a poplatkoch. "Celý proces bol relatívne jednoduchý a aj rýchly vďaka transparentným podmienkam, ktoré MAXECO svojim partnerom ponúka." Výsledkom bol podpis franšízovej zmluvy necelé dva mesiace po prvom stretnutí.
V súčasnosti Radek Chalupník podniká s konceptom MAXECO a je zodpovedný za Juhočeský kraj a Vysočinu. Prvý rok bol pre neho najmä v znamení rozbehu a zbierania skúseností, teraz už pozoruje dynamickejší rozvoj. Počet zákaziek rastie a postupne rozširuje svoju spoločnosť iHeat, ktorá je vlastníkom franšízy. Nič na tom nezmenila ani skutočnosť, že s podnikaním v oblasti vykurovania nemal žiadne skúsenosti.
"Skúsenosti s franšízovým podnikaním som síce mal, ale v úplne inom odvetví, ktorým bol cestovný ruch," prezrádza a dodáva, že skúsenosti z odvetvia sú pre záujemcov o franšízu určite výhodou, ale nie podmienkou. Záujemcovia, ktorí už podnikajú v podobnom odvetví, síce môžu využiť skúsenosti a kontakty, ale aj úplní nováčikovia môžu urobiť krok k úspechu. Sám je toho najlepším príkladom.
Centrála totiž dbá na to, aby jej partneri podrobne poznali produkt a služby, ktoré ponúka svojim klientom. Je to náročnejšie, pretože sa musia všetko naučiť od začiatku, ale podľa Radka Chalupníka to s podporou centrály zvládnu.
Pomoc na začiatku lockdownu
Aké to bolo na začiatku podnikania so spoločnosťou MAXECO? Niekoľko školení, na ktorých získal potrebné know-how, a vítaný prísun dopytov od potenciálnych klientov.
"Veľmi mi pomohlo, že prví klienti, ktorých som získal, boli pripravení začať s nami spolupracovať a ja som len obchodný prípad dotiahol do konca, vysvetľuje. Každému záujemcovi o spoluprácu by poradil, aby sa rozhodne nebál. Mali by sa však pripraviť na to, že prvý rok sa im môže zdať naozaj dlhý a očakávané výsledky sa dostavia skôr v druhom roku podnikania, čo je dané najmä spôsobom fungovania stavebného sektora. Najmä v dnešnej dobe, keď sa veľa projektov odkladá a termíny sa posúvajú.
Radek Chalupník s tým má svoje bohaté skúsenosti. Po podpise franšízovej zmluvy prišiel tvrdý lockdown v nadväznosti na zmluvu, ktorý výrazne spomalil jeho už aj tak náročný rozbeh. Nastalo obdobie karantény a možnosti školení boli veľmi obmedzené. V tomto momente ocenil, že je súčasťou franšízového konceptu.
Počas pandémie sa zintenzívnili online stretnutia, na ktorých majú franšízanti možnosť zdieľať a vymieňať si skúsenosti. Okrem toho centrála začala v tomto ťažkom období viac investovať do marketingu, čo je podľa Chalupníka veľmi dôležité a prináša to ovocie v podobe nových klientov. Tvrdí, že keby nebol súčasťou väčšej franšízy, nemohol by si takéto investície dovoliť.
Autor: Eva Kubíčková
Napíšte nám